Как южноамериканским покупателям сравнивать местных и импортных поставщиков жести

Для многих производителей банок, производителей крышек, заводов по печати на металле и покупателей упаковочных материалов в Южной Америке выбор поставщика жести (белой жести) или TFS (стали без покрытия оловом) не является простым ценовым решением.

Местные поставщики часто имеют явные преимущества. Они могут обеспечить более быстрое общение, локальную техническую поддержку, более простое урегулирование претензий и более привычный сервис. Для заводов, которым необходимо стабильное производство каждую неделю, эти факторы очень важны.

В то же время многие покупатели также сравнивают импортные материалы: жесть (белую жесть) и TFS, чтобы снизить затраты, расширить возможности выбора поставщиков или получить более гибкие спецификации. Это также разумно, особенно когда местные цены высоки, сроки поставки сжаты или определенные материалы сложно найти на местном рынке.

Однако смена или тестирование нового импортного поставщика не всегда просты. Некоторые покупатели уже протестировали нескольких поставщиков и не получили ожидаемого качества или сервиса. Некоторые столкнулись с претензиями, нечеткими гарантиями или материалами, которые сначала выглядели приемлемо, но вызывали проблемы в процессе производства.

По этой причине покупателям в Южной Америке нужен практичный способ сравнения местных и импортных поставщиков жести. Цель состоит не в том, чтобы быстро заменить местного поставщика. Цель состоит в том, чтобы снизить риски при закупках и найти материалы, которые действительно подходят для производства.

У местных поставщиков есть реальные преимущества

Прежде чем сравнивать импортные материалы, важно признать ценность местных поставщиков.

Для многих южноамериканских заводов местный поставщик может предложить:

Более быстрый ответ на одном языке или в одном часовом поясе
Местный склад или более короткие сроки поставки
Более легкое личное общение
Технических специалистов, которые могут посетить завод
Более быструю проверку проблем при возникновении претензий
Более привычные условия оплаты и поставки
Существующее доверие, основанное на долгосрочном сотрудничестве

Эти преимущества реальны. Для производителей банок и упаковочных фабрик простой производства может быть дорогостоящим. Если возникает проблема с материалом, наличие кого-то на месте, кто может быстро проверить проблему, может быть очень полезным.

Вот почему некоторые покупатели осторожны при тестировании импортной жести или TFS. Они не просто спрашивают: «Цена ниже?» Они также спрашивают: «Сможет ли этот поставщик поддержать нас, если что-то пойдет не так?» Это беспокойство обоснованно.

Почему покупатели все еще сравнивают импортную жесть и TFS

Даже если местные поставщики предоставляют хороший сервис, покупатели все равно могут рассматривать импортную жесть или TFS по нескольким практическим причинам.

Например:

Местная цена может быть выше ожидаемой.
Некоторые спецификации могут быть недоступны в кратчайшие сроки.
Сроки поставки могут стать нестабильными.
Покупатели могут захотеть иметь второй источник поставок.
Крупнообъемные заказы могут потребовать лучшего контроля затрат.
Заводу могут потребоваться рулоны, листы или листы рулонной резки нестандартных размеров.
Покупатели могут захотеть сравнить разные заводы и характеристики материалов.
Долгосрочные закупки не должны зависеть только от одного поставщика.

Для многих упаковочных фабрик импортные материалы — это не только экономия денег. Это также создание большей гибкости в закупках.

Но если импортный поставщик не может обеспечить стабильное качество, четкую коммуникацию или полезную техническую обратную связь, более низкая цена может не стоить того.

Цена — лишь одна часть сравнения

При сравнении местных и импортных поставщиков жести цена важна, но она не должна быть единственным фактором.

Жесть и TFS являются производственными материалами. Если материал приводит к высокому проценту брака, нестабильной печати, проблемам с покрытием, проблемам при формовке или задержкам поставок, реальная стоимость может стать намного выше закупочной цены.

Покупатель должен сравнивать общий результат, включая:

Цену материала
Стоимость фрахта и импорта
Сроки поставки
Точность спецификации
Защиту упаковки
Процент брака в производстве
Результат печати или нанесения покрытия
Необходимую настройку оборудования
Урегулирование претензий
Техническую коммуникацию
Стабильность повторных заказов

Более низкая цена материала полезна только в том случае, если материал может правильно работать на производственной линии покупателя.

Распространенные опасения при тестировании импортной жести

Многие южноамериканские покупатели проявляют осторожность, поскольку, возможно, сталкивались с проблемами во время предыдущих сравнений поставщиков.

Распространенные опасения включают:

Образец материала выглядел приемлемо, но качество массовой партии отличалось.
Первый заказ прошел успешно, но повторные заказы были нестабильны.
Поставщик обещал качество, но не предоставил четких документов.
Претензии было трудно решить после отгрузки.
Поставщик не понимал производственный процесс покупателя.
Техническая поддержка была недоступна на месте.
Материал требовал слишком большой настройки оборудования.
Упаковка была недостаточно прочной для длительной морской перевозки.
Поставщик сменил завод-источник без четкого уведомления.
Покупатель не мог проверить, соответствует ли материал спецификации.

Эти опасения не являются необычными. Они являются частью реального международного sourcing'а.

Чтобы импортная жесть и TFS были приняты, поставщикам нужно сделать больше, чем просто предложить низкую цену. Им необходимо помочь покупателям снизить эти риски.

Что следует проверить южноамериканским покупателям перед сравнением поставщиков

Прежде чем тестировать нового импортного поставщика жести или TFS, покупатели должны подготовить четкий метод сравнения. Следующие пункты полезны.

1. Сравнивайте одинаковые спецификации

Справедливое сравнение начинается с одинаковой спецификации. Если два поставщика предоставляют разную толщину, твердость (темпер), покрытие, качество поверхности или размер листа, результаты производства могут быть несопоставимы.

Покупатели должны подтвердить:

Тип материала: жесть, TFS, лакированная жесть, печатная жесть
Толщину
Твердость (Темпер)
Оловянное или хромовое покрытие
Качество поверхности
Ширину рулона или размер листа
Требования к допускам
Применение
Метод упаковки
Количество
Порт назначения

Если импортный материал не соответствует текущему материалу, результат теста может ввести в заблуждение.

Например, немного другой темпер может повлиять на формовку. Другая поверхность может повлиять на печать. Другой уровень масла может повлиять на покрытие или обработку. Эти различия должны быть ясны до начала тестирования.

2. Запрашивайте соответствие реальному применению

Покупатели должны не просто отправлять спецификацию. Они также должны объяснить конечное использование.

Например:

Корпус пищевой банки
Банка для сухих продуктов
Аэрозольный баллон
Банка для краски
Банка для химикатов
Донышко банки
Легкооткрываемая крышка (EOE)
Винтовая крышка (Twist-off)
Печатная жестяная коробка
Лакированный лист
Банка общего назначения

Поставщик, который понимает конечное применение, может порекомендовать более подходящий материал. Если поставщик делает предложение только на основе толщины и размера, риск может быть выше.

Для южноамериканских покупателей это особенно важно, потому что импортный материал требует времени на доставку. Если будет отгружен неправильный материал, стоимость исправления будет намного выше.

3. Проверьте, понимает ли поставщик пробные заказы

Пробный заказ следует рассматривать как техническое испытание, а не просто как мелкую закупку.

Хороший импортный поставщик должен быть готов обсудить:

Что будет тестироваться
Какой машинный процесс будет использоваться
Будет ли задействована печать или лакирование
Будет ли покупатель сравнивать с текущим местным материалом
Какие дефекты следует отслеживать
Может ли потребоваться настройка
Какую обратную связь следует записывать

Это не означает, что у поставщика должны быть местные инженеры в каждой стране. Но поставщик должен, по крайней мере, понимать цель тестирования покупателя и давать практические рекомендации до того, как материал будет протестирован.

4. Внимательно изучайте документы о качестве

Для импортной жести и TFS документы о качестве важны. Они помогают покупателям проверить, соответствует ли материал согласованной спецификации.

Покупатели могут запросить:

Сертификат испытаний завода (Mill Test Certificate)
Информацию о толщине
Информацию о твердости (темпере)
Информацию о покрытии
Качество поверхности
Химические или механические данные, если необходимо
Упаковочный лист
Фотографии до отгрузки
Информацию о номере партии или рулона

Документы не могут заменить фактическое производственное тестирование, но они помогают снизить неопределенность.

Если поставщик дает только общие обещания без четких документов, покупателям следует быть осторожными.

5. Оценивайте упаковку для длительной морской перевозки

Для южноамериканских покупателей расстояние транспортировки является важным фактором. Материалы из жести и TFS могут проводить недели в море, проходить через порты и подвергаться риску воздействия влажности, обработки и хранения.

Хорошая экспортная упаковка важна для снижения:

Ржавчины
Следов влаги
Царапин
Повреждений кромок
Деформации рулона
Изгиба листа
Поломки упаковки
Загрязнения поверхности

При сравнении местных и импортных поставщиков покупателям не следует игнорировать качество упаковки. Хороший материал все равно может стать проблемой, если он неправильно упакован для дальних перевозок.

Покупатели должны спросить, как будут упакованы, защищены, маркированы и загружены рулоны или листы.

6. Подтвердите порядок урегулирования претензий перед заказом

Одной из основных проблем с импортными материалами является урегулирование претензий. Если проблема появляется после прибытия, покупатели хотят знать, как поставщик отреагирует.

Перед заказом покупатели должны прояснить: